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La consulenza IDC per i vendor ICT supporta tutte le fasi del ciclo
di business, dalla pianificazione all'esecuzione all'analisi dei
risultati.
Da anni, il know-how e l’esperienza consolidata degli analisti IDC
specialisti del mercato ICT italiano e internazionale, sono messi a disposizione
e personalizzati secondo le esigenze di tutte le funzioni aziendali, dal
marketing alle vendite, alla ricerca e sviluppo.
L’expertise IDC si basa su una piattaforma articolata di conoscenze e
scenari che rendono oggettive e fondate opinioni e scelte strategiche –
supportate dai consulenti IDC – per il raggiungimento di vantaggi competitivi
e leadership.
Questa piattaforma si avvale dei seguenti asset:
Dati
Quantificazioni dettagliate ed accurate di caratteristiche, trend e opportunità
di mercato con segmentazioni avanzate a tutti i livelli: per prodotto, settore
industriale, mercato geografico, dimensione della clientela.
Scenari
Visione di scenario dei principali sviluppi tecnologici attesi e del loro
impatto sull'economia e sui mercati, elaborate dai nostri esperti mondiali
dedicati per le aree più dinamiche del momento ed analizzate dai nostri esperti
locali con riguardo all'impatto specifico sul mercato nazionale.
Metodologie
Tecniche e metodologie avanzate di analisi messe a punto e continuamente
migliorate dalla comunità degli analisti IDC sulla base delle esigenze e dei
feed-back di migliaia di clienti IDC nel mondo.
Qualità
Approccio orientato alla qualità e all'oggettività, in linea con le policies
IDC internazionali, sia delle informazioni raccolte che della conoscenza –
elaborate a guida delle opinioni – e delle direzioni strategiche fornite a
supporto dei bisogni decisionali dei nostri clienti.
Aggiornamento
L'esperienza e il know-how individuali di ogni nostro analista viene mediato ed
arricchito dall'apporto conoscitivo sviluppato da IDC nel mondo: disponibile a
tutti gli analisti IDC come punto di partenza necessario per ogni tipo di
analisi, permette all'analista di focalizzare il 100% della propria attività
sull'esigenza specifica del cliente.
Internazionalità
Lavorando costantemente a contatto con gli esperti IDC sia presso il nostro
headquarter a Boston che presso i settori di ricerca europei, i nostri
analisti condividono in tempo reale tutte le conoscenze e aspettative sui trend
più innovativi che emergono nel settore ICT e il loro impatto sulle dinamiche
competitive e sulle scelte strategiche degli utenti IT, in alcuni casi anche
molto in anticipo rispetto alla tempistica con cui emergono anche sul mercato
ICT italiano.
Know-how
Per qualsiasi tipologia di progetto, l'analista IDC può fare riferimento ad
expertise, know-how e criticità già sperimentate dai consulenti IDC nel mondo,
grazie al continuo scambio di informazioni e conoscenze attraverso le practice
di consulenza IDC nel mondo.
Le soluzioni di consulenza IDC si rivolgono a tutte le fasi
del ciclo di vita del Business con practice ed attività dedicate, continuamente
aggiornate e migliorate grazie all'esperienza di circa un migliaio di consulenti
e analisti IDC nel mondo.
In particolare le nostre attività si rivolgono alle seguenti funzioni
e aree:
Pianificazione Strategica e Budgeting: a supporto di
decisioni per la scelta e l'allineamento delle azioni strategiche ai mercati
target di elezione per mezzo di analisi quantitative e qualitative che integrano
dati, approfondimenti e opinioni ad hoc. Le attività spaziano in particolare
nei seguenti settori: sviluppo strategico, definizione di budget, allocazione di
risorse e pianificazione organizzativa.
Per queste funzioni l'attività di consulenza IDC per Planning &
Budgeting si articola tipicamente in una selezione delle seguenti
attività o practice:
- modelli di mercato
- segmentazioni e predizioni modulate su mercati definiti ad hoc
- strategie di market entry
- strategie per i mercati emergenti
- strategie e decisioni tattiche di partnership
- analisi e valutazione dei comportamenti di acquisto
- analisi e valutazione competitiva
- pianificazione di attività di market awareness
- pianificazione organizzativa
Esecuzione e Go-to-Market: a supporto della ricerca delle
iniziative più efficaci per il miglioramento della demand generation,
dell'accelerazione dei rapporti di conversione, della crescita del fatturato,
della stabilità del portfolio clienti, delle alleanze e partnership.
Le attività spaziano in particolare nei seguenti settori: iniziative e
programmi di marketing per lo sviluppo di awareness, generazione della domanda,
dimostrazione del valore/ROI nella selling proposition, fidelizzazione di
clienti e partner.
Per le funzioni di marketing operativo e di vendita l'attività di
consulenza IDC per la Marketing Execution si articola tipicamente in
una selezione delle seguenti attività o practice:
- soluzioni integrate di marketing
- soluzioni di Go-to-market (GMS)
- Business Value (ROI) Tools
- executive briefs
- webcasts con gli analisti
- IDC White Papers
- programmi di Demand Generation
- programmi di training ed enablement per la forza vendita
Performance Management: a supporto della misurazione dei
risultati e dell'impatto delle iniziative, attraverso la messa a punto di
benchmark e dashboards, valutazioni di posizionamento competitivo, valutazione e
fine-tuning delle strategie, identificazione e prospecting delle
opportunità.
Le attività di analisi tipicamente spaziano negli ambiti di benchmarking,
valutazione e controllo.
Per le funzioni esecutive coinvolte e misurate sull'impatto delle iniziative
di marketing e vendita, l'attività di consulenza IDC per il Performance
Management si articola tipicamente in una selezione delle seguenti
attività o practice:
- analisi competitive e quote di mercato per segmenti individuati ad hoc
- principali metriche di performance operativa
- analisi trimestrale della performance di mercato
- analisi approfondita e dettagliata per dimensionamenti geografici o di
settore specifici (es: città, province)
- quote di mercato per segmenti di dettaglio molto avanzati
Scoprite qui le attività di consulenza specifiche
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