Le nostre attività di consulenza per il settore IT supportano fornitori IT e Telco nel percorso di conoscenza del mercato e nel perseguimento efficace delle nuove opportunità di business. Queste attività includono:

Pianificazione Strategica e Budgeting

• Quantificazione opportunità dei trends emergenti, ad esempio applicazioni "mobile", Servizi Cloud, On Demand
• Monitoraggio trimestrale di mercati e concorrenti
• Marketbooks: strumenti di previsione di mercato a 5 anni, in termini di valore, numero e tipologia dei clienti potenziali, dimensione dei mercati "indirizzabili" e del bacino della domanda potenziale 

Esecuzione e Go-to-Market

• Analisi delle azioni e strategie di go-to-market
• Profilazione della domanda a livello enterprise ed enti pubblici
• Segmentazioni avanzate del mercato PMI per il telemarketing 
• Valutazioni qualitative e posizionamento canali
• Database di marketing per la qualificazione dei prospects
• White Papers
• Webcasts
• Supporto e formazione team di vendita

Performance Management

• Focus Groups per "Concept Test" e "Reality Check"
• Benchmarking delle offerte
• Wallet-analysis dei clienti top
• Analisi competitiva micro-settoriale
• Profilazione dei principali concorrenti
• Identificazione dei principali concorrenti per aree di business e mercati
• Analisi territoriali della domanda Business e Consumer
• Scenari e trend di mercato per il segmento PMI e i settori industriali

Le nostre attività di consulting sono principalmente focalizzate sui trend di mercato più dinamici e a maggiore potenziale. Tra le tematiche di maggiore interesse e attualmente oggetto di attività consulenziale rientrano:

• Virtualizzazione
• Cloud Computing
• Sicurezza e Risk Management
• Information Explosion

Virtualizzazione

La Virtualizzazione ha aperto la strada alla trasformazione dei datacenter. Il passo successivo sarà l’estensione della virtualizzazione agli altri ambienti IT all'interno dei data center: oltre ai server, storage, network, I/O. Questa estensione porterà alla messa a punto di un data center pienamente virtualizzato, dinamico, altamente automatizzato. La sfida diventerà sapere calibrare la gestione e la governance degli ambienti virtuali in un processo che coinvolgerà aree diversificate di sviluppo (mobility, service metering e chargeback, self-provision) e considerazioni di ottimizzazione dei costi operativi (più che dei costi in conto capitale).

Questo processo di evoluzione verso la piena virtualizzazione diventerà pervasivo nel lungo periodo e gradualmente si sincronizzerà con l'adozione del cloud computing. Il cloud diventerà la fase evolutiva di maturazione di una infrastruttura pienamente "virtualizzata" e dinamica, altamente automatizzata che può essere anche "fornita" sotto forma di servizio alle funzioni che si occupano della gestione e dell'utilizzo delle applicazioni ("application owners").

• Quali sono gli aspetti più importanti che fanno della virtualizzazione il fondamento del cloud computing?
• Quali sono i settori industriali più avanzati nei processi di virtualizzazione? In quali ambienti all'interno del data center sono più prevalenti?
• Quali sono le best practice emergenti per la fornitura di infrastruttura sotto forma di servizio alle funzioni che si occupano della gestione e dell'utilizzo delle applicazioni?
• Ci saranno cambiamenti sulle dinamiche competitive dei fornitori con la progressiva adozione di ambienti virtualizzati?
• Quali competenze e skills si renderanno necessarie presso gli operatori di canale per poter valorizzare le opportunità emergenti con le dinamiche in atto?

Cloud Computing

L'adozione di piattaforme e servizi Cloud diventerà pervasiva e continuerà a crescere a ritmo sostenuto, ridisegnando le regole e le forze lungo la filiera. Questo porterà allo sviluppo di molteplici iniziative di riconfigurazione dell’offerta locale.  Nuove offerte emergeranno a livello di Infrastructure-as-a-service (IaaS), Platform-as-a-service (PaaS), Software-as-a-service (SaaS).

Il settore IT nazionale esprimerà la propria vocazione lanciando offerte Saas nelle aree tradizionalmente coperte (quali SW Gestionali, Document Mgmt, CRM), accompagnato, in parallelo, da un rinnovamento del canale IT, già da alcuni anni alla ricerca di nuove opportunità.

Quote crescenti di nuovi investimenti IT incrementali saranno legati al cloud computing.

• Come si caratterizzeranno le iniziative cloud? Come s’inseriranno all’interno di strategie cloud?
• Come reagiranno le PMI all'offerta di servizi e tecnologie cloud?
• Quale sarà l'impatto di soluzioni e servizi Cloud su logiche e modelli di IT Outsourcing?
• Quale sarà l'approccio delle aziende italiane verso il Private Cloud?
• Come si dispiegherà il percorso verso l'adozione di soluzioni e servizi Cloud? Quale ruolo giocherà la roadmap della virtualizzazione? Come si caratterizzeranno i prossimi cicli di replacement dell'infrastrut­tura?
• Nel rapporto con il canale quali partner saranno pronti ad affrontare questo passaggio al cloud?

Sicurezza e Risk Management

La sicurezza è una disciplina in continua evoluzione. Nel prossimo futuro, accanto alla rilevanza delle minacce di attacchi via web, si faranno strada nuove dinamiche a diretto impatto sulle strategie di sicurezza.

Aumenterà l'attenzione sui nuovi rischi associati all'uso dei social network, che porterà ad un aggiornamento/i­nasprimento delle norme a protezione dei dati personali. 

Il potenziale di crescita delle nuove forme di erogazione as-a-service delle funzionalità di security è controbilanciato dalla domanda elevata di appliances di security, dedicate a specifici aspetti di gestione della sicurezza (gateway di web security, di Intrusion detection, di firewalling, di content inspection e così via).

La proliferazione di devices mobili e convergenti e la diffusione dei collegamenti Mobile Internet aumenteranno l’importanza della sicurezza di dati e transazioni, alimentando attese di crescita notevole per la mobile security.

In questo contesto diventa sempre più impellente la necessità di un approccio strategico e non reattivo alle strategie di security in un contesto più ampio di Risk Management.

Information Explosion

Il trend della "Information explosion" imporrà alle imprese di non prescindere da investimenti orientati al miglioramento delle performance. La crescita di "capacità" dei sistemi informativi si accompagnerà a iniziative di ottimizzazione di ambienti e soluzioni nel Data Center, necessari per rispondere alle esigenze di performance. Progetti di Storage Consolidation & Optimization saranno più presenti nei  percorsi evolutivi della virtualizzazione. Le imprese realizzeranno l'importanza di ottimizzare l'ambiente e le soluzioni storage dal momento che hanno iniziato un percorso di efficientamento e flessibilità del Data Center grazie alla virtualizzazi­one.Per esigenze logiche questo processo ha preso il via a partire dagli ambienti  Server, tuttavia Storage, Networking e Server/Computing rivestono ugual peso in questa sfida. Le strategie in ambito Storage passeranno inoltre attraverso soluzioni di ottimizzazione quali ad esempio la Data Deduplication e iniziative di Data Recovery "cloud-based" quali Back-up online.

• Come evolverà la domanda di storage consolidation e optimization nelle imprese italiane?
• Quale sarà l’impatto di storage consolidation e optimization sulle dinamiche e le priorità dei budget IT?
• Con quale dinamica cresceranno data deduplication e back up online in coordinamento e autonomamente dai processi di virtualizzazione del data center?
• Quali sono le sinergie di storage consolidation e optimization con i processi di virtualizzazione del data center?
• Quali fornitori domineranno l'offerta di storage consolidation e optimization ?